筆者／伊編｜有創意內容行銷｜2023-08-09｜圖片來源：有創意投資
參加加盟展需要花多少錢？
情境說明：
以高雄廠商參加2023年台北秋季加盟展，10位總部人員，4位show girl來舉例，且以最節省的方式進行，你大約需要花到的錢
| 項目 | 用途 | 總金額 |
| 攤位費（9平方米）/格 | 參展資格，讓客人有地方坐、有地方談，抓4格 | $220,000 |
| 搬運費 | 如冰箱、其他設備（來回） | $30,000 |
| 裝潢費(20-50萬） | 漂亮的空間，讓加盟主想走進來(簡單裝修），抓4格 | $200,000 |
| 廣告露出 | 讓客人參加前就知道你（自行決定是否需要），1頁 | $25,000 |
| 行銷輔助品-文宣印製、旗竿、旗座、名片 | DM、手冊，需要給客人看到的文宣品、擺在攤位前，提供識別 | $20,000 |
| Show girl(3000元-4000元/天/人） | 出去宣傳，將加盟主拉至攤位，抓2位 | $48,000 |
| 試吃品、贈品 | 吸引加盟主前來聆聽 | 視情況 |
| 餐飲費-中餐 | 工作人員10位＋showgirl 2位 | $5,760 |
| 餐飲費-下午茶+晚餐(4天計5000元） | 晚上聚餐、犒勞員工 | $10,000 |
| 人員住宿費(含前置一天） | 10位工作人員，5間房 | $40,000 |
| 事前場勘、培訓費用 | 展場說明會、廠商記者會 | |
| 交通費-高鐵3000元 | 高雄台北來回，抓10位 | $30,000 |
| 交通費-計程車車資 | 高鐵-住宿-展場來回 | $4,000 |
| 桌椅租借費用 | 1桌＋3椅，抓8組 | $20,000 |
| 初估金額(不包含後續舉辦加盟說明會相關費用） | $652,760 | |
▲以上資訊來自『德霖昌茂國際事業有限公司』專業品牌加盟代銷公司
參加加盟展前要做什麼？
- 將加盟條件抓出來：如什麼樣的條件是你絕對不要的、什麼樣的條件是你覺得可以再往下談的？設定出來，可以更快訓練人員『出現哪些狀況的客人，快速帶過，不要花太多時間』
- 準備工具：客人基本上要知道的不外乎是
①我加盟前、開店後要花多少錢
②多久可以賺回來
③總部會給我什麼支援
除了用說的，你有哪些東西可以拿出來給客人看？增加信任度？
你可以參考下面這一份加盟展工程進度表，已將準備清單、文宣品設計說明、經費預估項目詳細列出。 - 人員訓練：這些內容需要有『一致的內容』，絕對不能『依自己的想法』來做事
①品牌如何介紹
②客人問題如何回覆（問題ＱＡ回覆）
③在洽談過程中，找到可以付訂金，往下了解的人（話術設計）
④工讀生訓練，碰到客人該如何將人帶至攤位
訓練的越扎實，加盟主精準度越高
參加加盟展，有效益嗎？
『看著前輩們都到加盟展上，有好幾位往下洽談，紅單簽過一張又一張，這似乎是拓展加盟最快的方式了不是嗎？』
坦白說，參加加盟展的人，分佈『30%商業間諜』『30%路過來看看』『30%有興趣，再評估』、『10%準備想要做，衡量資金中』
參加加盟展，如果你知道怎麼『接名單』，你可以得到非常多的名單，但若沒有辦法往下，這些名單沒有太大的用處。
若已是開出多間的品牌，有一定的流程與制度，要再增加加盟主，絕對是有效益的。
但若你是剛想要拓展加盟，完全不熟悉加盟流程，建議你不要參加！
與其將錢拿去加盟展一次燒掉，拿回沒辦法往下的名單，不如將錢先規劃在建置官網或嚴謹的流程上。
品牌搜尋度養成及客戶信任感提升➜引發客人詢問加盟➜品牌有嚴謹的加盟流程➜引導簽約及順利加盟，這樣的模式，會讓品牌走得較遠一些。
